1 Beratungsmarketing und Techniken der Identifikation von und Kontaktaufnahme zu potenziellen Klienten

Termin:  6. März 2012 ausgebucht

Beginn: 11.00 Uhr

Ende:    18.30 Uhr

Zunächst wird das für eine erfolgreiche Positionierung im Beratungsmarkt notwendige Kompetenzprofil für Berater vorgestellt (Methoden zur Gestaltung des Beratungsprozesses, Branchenfokus, funktionale Spezialisierung, alternative Leistungsformen, Beratungs-  produkte, Methoden und Tools, soziale und emotionale Kompetenz).

Jeder Teilnehmer entwickelt/überprüft danach sein eigenes „House of Competence“, um eventuelle Handlungsfelder der persönlichen Weiterentwicklung aufzudecken. Danach werden Web-gestützt alle Techniken der Identifizierung und Kontakt-

aufnahme zu potenziellen Klienten anhand von realen Praxis-

beispielen und Übungen vermittelt. Abschließend wird unter dem Thema „Kontaktaufnahme vom Klienten“ geklärt,wie man Ausschreibungen für Beratungsprojekte findet und auf Ausschreibungen reagiert.

Für die Durchführung der Gruppenarbeiten und die Präsentation der Endergebnisse sollten die Teilnehmer ein W-LAN fähiges Notebook mitbringen.

Teilnahmepreis: 425,- Euro zuz. MwSt.

Tagungsort: Hotel Molkenkur, Heidelberg