2 Akquisition von Beratungsaufträgen

Termin:  7. März 2012 ausgebucht

Beginn: 11.00 Uhr

Ende:    18.30 Uhr

Ausgehend von einer detaillierten Dokumentation über das Problem eines Unternehmens werden web-gestützt die Techniken und Inhalte der Informationssammlung zur Vorbereitung auf das Akquisitions- gespräch trainiert.

Es wird gezeigt, welche, über Homepage und Google hinausgehenden Informationsquellen erschlossen werden können, um möglichst viel über das Unternehmen, seine Branche, seine Produkte und Dienstleistungen, Produktions-

verfahren, aber auch die Gesprächspartner zu lernen. Fragen der Selbstdarstellung des Beratungsunternehmens und des Akquisiteurs sowie ein „Knigge für Berater“ werden ebenso behandelt wie die professionelle Durchführung des Akquisitions- gesprächs selbst, die mit einem praxisbezogenen Rollenspiel und der Erstellung des Akquisitionsprotokolls abgerundet wird.

Für die Durchführung der Gruppenarbeiten und die Präsentation der Endergebnisse sollten die Teilnehmer ein W-LAN fähiges Notebook mitbringen.

Teilnahmepreis: 425,- Euro zuz. MwSt.

Tagungsort: Hotel Molkenkur, Heidelberg